Купувати зараз чи почекати? Як передбачити знижку в АТБ, Сільпо, Фора, Novus та інших супермаркетах

Акції в супермаркетах не випадкові. Пояснюємо, як історія цін показує, коли товар знову подешевшає. Кожен це проходив. Ви купили каву чи пральний порошок за повну ціну. А наступного ранку бачите на ньому жовтий цінник «-40%». Прикро. Може здаватися, що акції – це лотерея. Але насправді ні. АТБ, Сільпо, Фора, Novus, Ашан і Варус планують знижки заздалегідь. Тож якщо глянути на ціни за кілька місяців, добре видно, коли товар дешевшає і як часто.

Чому знижки не випадкові

Мережа складає промо-календар разом з постачальниками. У ньому на квартал або на рік уже розписано, який товар і коли піде на акцію. Тому в знижок є свій ритм.

  • Цикл акцій. Багато товарів потрапляє на акцію через однакові проміжки: кожні 2, 3 або 4 тижні (14, 21 чи 28 днів). Усе залежить від категорії та домовленостей мережі з брендом.
  • Ефект доміно. Великі бренди часто запускають акцію одразу в кількох мережах. Якщо шоколад подешевшав у Сільпо та АТБ, то за день-два він, ймовірно, подешевшає й у Novus.
  • День тижня. Деякі мережі змінюють акційні цінники в один і той самий день. Якщо знати цей день, не доведеться купувати «за день до» знижки.
  • Типова глибина знижки. У кожного товару є «свій» розмір акції: -15%, -25% чи -30%. Якщо його знижка майже ніколи не буває більшою за -20%, чекати «великого розпродажу» немає сенсу.

Як це працює на прикладі

Уявіть підгузки одного бренду. Вони дешевшають кожні три тижні. Остання акція закінчилася 18 днів тому. Отже, нова знижка, найімовірніше, буде вже цими вихідними.

Уявіть підгузки одного бренду. Вони дешевшають кожні три тижні. Остання акція закінчилася 18 днів тому. Отже, нова знижка, найімовірніше, буде вже цими вихідними.

Це спрощений приклад, але принцип саме такий. Прогноз – це не вгадування дати. Це підрахунок: як часто і наскільки товар дешевшає.

Що потрібно, щоб прогноз був чесним

Для прогнозу замало однієї ціни. Потрібна історія. І не будь-яка:

  • Регулярні знімки цін. Найкраще щодня, принаймні щотижня, для кожного товару в кожній мережі.
  • Окремо звичайна й акційна ціна. Інакше не зрозуміти, де закінчилася акція, а де просто змінився прайс.
  • Достатній період. Мінімум пів року, а краще 1–2 роки. Тоді видно сезонність.
  • Правильне зіставлення товарів. Те саме молоко в різних мережах і різних фасуваннях — це різні позиції. Їх треба порівнювати коректно.
  • Дані про наявність. Якщо товар зник з полиці, це не означає, що акція закінчилася.

Що прогнозується добре, а що гірше

  • Добре: напої, кава, чай, снеки, побутова хімія, бакалія. Це товари з регулярним промо-циклом.
  • Гірше: овочі, фрукти, зелень. Їхні ціни залежать від закупівель, погоди та врожаю.
  • Майже не прогнозується: нові товари без історії. Спершу треба зібрати дані.

І ще одне: мережі можуть змінити промо-стратегію. Тому прогноз — це не гарантія, а оцінка ймовірності.

Як виглядає хороший прогноз

Чесний прогноз звучить не так: «знижка буде 15 числа». Він звучить так: «З великою ймовірністю цей товар подешевшає найближчими 10 днями, на 20 – 25%».

Для покупця це проста підказка. Наприклад: «Зачекайте кілька днів — цей сир, імовірно, буде на акції післязавтра». Так ви не переплачуєте з поспіху. І не чекаєте марно, коли найкраща ціна вже зараз.

Як скористатися цим уже сьогодні

  1. Не поспішайте купувати за повну ціну те, що часто продається зі знижкою. Зачекайте кілька днів – і заплатите менше.
  2. Дивіться на динаміку, а не на одну ціну. Графік за кілька місяців каже більше, ніж цінник сьогодні.
  3. Порівнюйте мережі. Один і той самий товар в АТБ, Сільпо, Фора чи Novus може дешевшати в різний час.
  4. Орієнтуйтеся на типову знижку. Якщо «акція» всього -5%, найкращий момент, можливо, ще попереду.

У “Де Дешевше” ми зберігаємо історію цін в АТБ, Сільпо, Фора, Novus, Ашані та Варусі та інших. З неї видно, як змінювалася ціна і коли варто очікувати знижку.

Для брендів і категорійних менеджерів

Те, що корисно покупцям, корисно й бізнесу. Це інструмент конкурентної розвідки.
Коли ви знаєте, у які дати мережа зазвичай ставить товар на акцію, ви можете планувати власні кампанії: рекламу, запаси, комунікацію. А якщо бачите, коли конкурент запускає свої акції, можна не потрапляти з ним в одне цінове вікно.

Підсумок

Знижки в магазинах – це не лотерея, а система. А де є система, там є і прогноз. Він не дає стовідсоткової гарантії, але допомагає купувати розумніше: не поспішати, коли акція ймовірно близько, і не чекати даремно, коли найкраща ціна вже зараз.
Ми в «Де Дешевше» зберігаємо цю історію з АТБ, Сільпо, Фора, Novus, Ашан, Варус та з супермаркетів.

Хочете побачити, як це працює для вашої категорії? Напишіть нам.

 

👉 Напишіть нам щоб отримати демо